每个人都应该读一读贝索斯的致股东信 1997-2016_搜狐财经

原动身:各位都必需做的事读一读贝索斯的致股东信 1997-2016

贝佐斯纯净的 1996 它开端于亚马逊的电子事实网站。 CEO ,1997 年,他写了高音部封致股东信,他在这封信中说。:亚马逊的本身人任务都将为的是现世的价钱。。尔后每年,他城市写一封致股东信,附件是他的列席。 1997 这封年度信,到眼前为止(2017)向球门踢球的权利贿赂。 20 年。

在这 20 年的致股东信中,你可以记录贝佐斯一向在向球门踢球的权利处理他的大成绩。:偏要现世的价钱观。那么领唱者亚马逊公司使发出每一新事实。,从卷使赞成到扩展,从创作 Kindle 亚马逊构件服役,从 Kindle Direct Publishing 到 Amazon Web Services……

贝佐斯在那里 2002 年度摘要:朕应用它 4 主攻生长时期,破费了两年的时期来贬低。。2000 互联网网络酵母使很多电力供应国在2008烟。,亚马逊扩大强大的的人力。,告知大众,在水位受海潮效果的河溪收回后来,亚马逊并责怪一点钟赤裸裸游水强壮的人。。经过严格的的本钱把持,亚马逊在可恶工作平台下意识到获得,遵守获得。,这三年是AMA在历史中最英〉硬海滩的阶段经过。,但在酵母期后来,亚马逊进入了一点钟新的增现世的。。

纵览这 20 年的致股东信,你不光可以记录贝佐斯在空洞的击中要害勇气。,可以看出,他在面对顺境时更具引力。,他不光效果亚马逊一点钟接一点钟地走出谷底。,昔日明快Amazon的成绩。

轻易施行,三十年是困难的整天。,贝索斯 20 一年的打拍子击中要害每整天都像他似的。 Day 1,每天偏要异样的价钱观。,每天都要做能发生现世的价钱的事实。。

在这些股东信中,你会找到一点钟人在大时期圆持续做一件很事实是多的不足为奇——遵守初心,遵守低姿势,静静搁置时期来公开宣称它的意思和价钱。。

以下是我总结的贝索斯的致股东信精要(1997-2016),我愿望你能摸索贝佐斯的大成绩。,找到你本身,偏要留长。 20 年,甚至五十年。、一寿命大成绩。

1997:朕本身人的任务都将为的是现世的价钱。

朕置信,朕成的一点钟要紧规范。,朕设想为股东产量了现世的价钱。。下面所说的事价钱径直来纯净的们合并和扩展朕的充其量的的充其量的。,朕的盘问领唱者充其量的更强。,朕的买卖样品更具竟争能力。。强大的的盘问领唱者力会促使高等的的进项。,更多留边,本钱流通放慢,和一致的的雄厚资产有助益。。

1998:朕娓任务,就绪任务。、成绩史

确立人才新兵门槛,在过来和后世,它仍然是亚马逊的一点钟要紧方程式。。新兵打拍子,朕邀请考生在做一点钟成绩从前先思索以下三个成绩:你敬佩这类人吗?下面所说的事人能扩大群的赢利性吗?下面所说的事人在哪些方面是superstar?

1999:朕一直偏要现世的覆盖价钱。

在1997年致股东信中,我详细情节论述了朕的现世的覆盖战术。,大约亚马逊的新股票,朕同样97年的投邮。。你可以读懂现世的覆盖价钱的有几分。,这将是判别亚马逊设想就绪覆盖公司的姣姣者方式。。犹如我所说的,这不必然是一点钟睿智的用词。,但这是朕的信条。。

2000:朕将持续应用技术来贬低。

在灵店里,交易者将持续应用技术来贬低。,但他们不会的互换家伙的体会。。朕还应用技术来贬低。,但更大的效果是,应用技术促进用户增长和进项增长。朕置信终极在线使赞成将占到零卖业15%的分开。

仍然如今做确定还仓促行事。,但朕有十足的能防范公开宣称这点。。亚马逊是现今无独有偶的资产。:朕有本身的打烙印于。,有客户关系部,有技术,贮藏逻辑学设备,有财务优势,亚马逊人,有分解持续抢先于下面所说的事新兴产业并准备一点钟G。客户高音部是朕从今以后将持续做的事实。。

2001:朕一直偏要以货币流量为王。

在1997封信中。,我写的:当朕逼上梁山在GAAP会计职业国务的优选法时做出两个选择,朕选择后者。。」

为什么朕必要关怀货币流量?由于每吼叫都代表着一种或康百克,与安宁单变量相比,货币流量可以解说一家公司的现世的股价。。

2002:朕确定预约袜口抢先的用户体会和极小值的价钱P

意识到这两个目的似乎是驳斥的。,假定责怪完整不切实际的。移交百货公司面对着现世的的尺寸。,预约高端用户体会。,价钱低廉的产额。。亚马逊是到何种地步意识到两个袜口的最好?

答案是朕把最大限度的用户体会功用,比方关门、阜的产额消息、赋予个性提议和安宁新软件功用-替换为有规律的CO。用户体会的本钱根本是有规律的的(更像是宣布MO)。,朕的运营本钱在使赞成击中要害反比例跟随DE神速降临。。与此同时,仍然遵守转换的用户体会本钱——比方运营本钱的易变的东西嫁妆逻辑学本钱——跟随缺陷的迁移也将在朕的样品中买到提高的价值。迁移缺陷可以扩大本钱。,促使更的用户体会。

2003:朕偏要现世的的价钱使朕做出很的确定。

在朕关怀的用户体会改良办法中,最高点的本钱是收费的每日交付偏爱的事物和起步的的产额PRIC。。迁移缺陷、扩大赢利性,经过解救本钱,客户买到低本钱的有助益。,这是朕的现世的确定。。扩大产额的美国昆腾公司必要时期来家具。,压低价钱将效果眼前的比分。。即使归根到底,朕必需坚持不懈地促进价钱-本钱-安排-圆。,这将给朕促使更大的力气。、更有价钱的买卖。

2004:朕的终极财务目的和朕最愿望意识到的现世的目的。,执意每股释放货币流量

为什么朕厌恶质量人?,高音部,关怀每股进项不过获得增长?答案是,留边不克不及径直转化为货币流量。,股票价钱是后世货币流量的时值。,不光仅是后世留边的时值。。后世的进项是每股货币流量的有几分,但责怪鳎的IM。。营运本钱和本钱张开也很要紧。,由于它是后世的分开稀薄化。。

2005:朕本身人要紧的确定都责怪从算学上处理的。

偶尔朕仅仅微少或缺勤史料来指挥朕。,朕不会有的停止前瞻性的试验。,这是不现实的方针决策进程。。

朕可以预测本周和本季度价钱下调的效果。,但朕不克不及精确预测后世五年的持续贬低。、十年或更长时期对朕事实的效果。朕的判别是,扩大客户有助益率和削尖经济的电视节目的总安排,将准备一点钟现世的良性循环。,促使高等的的释放货币流量。,为亚马逊促使更多有价钱的价钱。。

2006:朕开端忙于一新的事实。,它必需契合以下两个规范。。

在朕把股东的资产覆盖于稍微新事实从前,,朕必需置信,这种新事实可以促使股东希冀的本钱有助益。;朕也必需置信。,这项事实的削尖可以在后世意识到。,让它对朕囫囵公司来说异乎寻常的要紧。。

2007:朕不必需做的事绘制完全一样的灵书来打败灵书

朕不克不及经过冒充灵书来踏过灵书。。朕必需扩大新的。、移交卷的功用永生无法意识到。

假定做了一件事,就会受到更轻易、更成。,人类就绪做更多的事实。。假定朕的器使读懂破碎化的消息更轻易,朕冲向读懂细碎的消息。,远离长时期的读懂。。Kindle是专为读懂长资料而设计的。。朕愿望Kindle和它的产额能持续几年。,朕逐步把殷勤集合在读懂上。,缓冲日前的读懂破碎消息的堆积成堆。。

2008:朕以为,久远开展战术可以增刊铜的理念。

假定朕能纤细的地懂得客户的盘问,并确信这种盘问是有价钱的。,同时很长一段时期。,因而朕通常的做法是,积年的病人摸索,直到朕找到处理办法。。

在全球经济动乱中,朕的根本做法缺勤互换。。狂妄自大,关怀久远价钱,家伙无上的。关怀久远价钱,朕不光可以扩大朕现稍微充其量的。,开车朕尝试改革。。它使朕可以从屡屡错过中举行开幕典礼。,它使朕施行约束。,摸索未知。

2009:朕深信,朕的事实方式现世的以来对股东利于。,对客户也有津贴。

所有的上,设定目的的进程是对朕根本的买卖方式的论述。:从客户盘问动身,撤消确定做什么(开端) with customers, and work 反向的)。耳状物家伙的视域,但它不光限于此,同时还在举行开幕典礼的按照。。朕不克不及许诺你。,朕本年将意识到朕本身人的目的。。过来几年,朕也缺勤意识到朕本身人的目的。。但朕可以向你许诺。,朕将偏要用户体会(疯子) over 家伙)。

2010:朕找到教科书中未检出的很多成绩。,我想出的办法了新的处理方案。

朕深信:股东的久远使产生兴趣与股东的现世的使产生兴趣完整相同。。朕像这种任务方式。。举行开幕典礼是朕的内在实质。,技术是朕不休改良和改良U的根本器。朕同样很多必要书房的太空。,我愿望并愿望朕能持续消受这种书房生趣。。我很带有傲慢能相称下面所说的事群的一把手。。

2011:朕置信颠覆想出的办法通常能使安宁人应用他们的CRE。

亚马逊正走反向的世。,基础性和举行开幕典礼性的举行开幕典礼办法可用于数一千个的。、买卖家和显像剂产量价钱。想出的办法已相称亚马逊的秒个精华。,依我看来,举行开幕典礼的踱在放慢——我可以向你们许诺。,这是一点钟激动人心的局面。。我为囫囵球队理性带有傲慢。,侥幸的是公司拿住抢先位置。。

2012:朕置信,假定朕偏要留长,就不会有的意识到不会有的。

朕并不会的像庆贺杰出的客户体会那么庆贺股价高涨10%。当股价高涨10%,朕不会的比先前明亮的了。10%,当股价下跌10%,朕不会的比先前更愚笨10%。。朕愿望权衡。,朕一向努力于准备一点钟更重的公司。。

我觉得很侥幸。,讲一点钟笨重的群。,这些优良的职员和我似的珍视客户的价钱。,他们每天娓任务。。像每常似的,我在1997封信给股东。。朕的目的无变化的。,每整天都是新的高音部天。。

2013:朕置信想出的办法是一件有趣的事实。,责怪每回朕都能记录此中清澈的的路途。

举行开幕典礼进程中错过是不能取消的的。,这是不能取消的的。。朕很往昔醒后听到错过的意思。,置信错过促使的收成。,这执意朕不休尝试的引起。,直到成。该典型 它的确无效。,让朕以较小的削尖把持朕的错过(质量是从一点钟小口误开端)。,当朕真正为客户服役时,,将双重赌注。,我愿望抵达更大的成。。

2014:朕的 AWS 9年前这项事实开端时,,这也一点钟保守的请求。

靠山事实无论如何有四元组削尖。:家伙像,它可以大削尖开展。,有雄厚的资产有助益,持续数十年的耐久潜力。。当你找到买卖,别光约,要夫妻。

亚马逊有三大靠山产业。,亚马逊盘问(亚马逊) 盘问)、Amazon黄金服役(亚马逊) 和Amazon网络服役(AWS)。

2015:朕是袜口上最普遍性的公司。

为了产量,你必要结帐一下。。假定你事前认识,有些方式是无效的。,因而这责怪一点钟结帐。。

亚马逊关怀用户而非竞争者;巴望举行开幕典礼和摸索;就绪错过;病人搁置久远开展。;杰出的运营和专业的带有傲慢感。。从这些角度,AWS与亚马逊的零卖事实异乎寻常的似。。

2016:朕必需持续 Day 1 国务的的公司

Day 1 国有买卖脉搏。,持续关怀用户盘问,不休退化,可以忍受的增长是可以意识到的。;Day 2 国有买卖原地踏步。,将逐步受到无足轻重。,经验了疾苦的衰退,最近的欢送亡故。

让亚马逊相称 Day 1 规定公司的以图表画出包孕:客户无上的,抗拒电视节目的总安排主义,有力的使适应表面堆积成堆,快车道方针决策。。

赞成公司的精神健全的采取军事行动 1 国务的,你必要病人地做试验。,拥抱错过,种子选手种子,出圃苗警惕,当朕记录家伙的有力的反应时,朕必要更多的娓。。马上这种家伙无上的的文明社会。,它为是你这么说的嘛!本身人成预约了前提。。

ChangeLog

  • 2017-07-08 补充 Day 1 互插知放,答案认识答案。

  • 2017-07-07 交稿 4h

  • 2017-07-06 起念

一直挺到结束贝索斯的致股东信( ),再新郎看巴菲特的致股东信,你就不必要看安宁致股东信了,由于这是最好的。。接下来,你必需做的事写一点钟。。

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